Você sabe vender? Você sabe o que é vender? De certa forma todo mundo é vendedor em algum momento. Então se pensou que só vende quem tem uma função ou emprego com essa designação, acabou de se enganar…
Desde qua
ndo você era criança tinha que vender para seus pais a ideia de te deixar sair para brincar ou a de que merecia presentes em datas comemorativas. Crescemos e muitas vezes precisamos ser vendedores de ideias para nós mesmos.
Veja que exemplo interessante: você quer acordar mais cedo para estudar ou fazer exercícios físicos. Olha a negociação estabelecida. A sua mente é a vendedora, o seu corpo é o comprador. A sua mente precisa de energia, certeza, paixão, argumentos, motivação e desejo para convencer o seu corpo a comprar a ideia de abdicar do bom sono da manhã e aceitar pagar com tal moeda – tempo de sono – os momentos de estudo ou atividade física.
Legal, agora você percebe que a psicologia da venda é uma grande balança de forças. Mas sua mente sempre está envolvida neste processo. Seja vender profissionalmente ou bancar o vendedor em situações da vida, você precisará basicamente das mesma ferramentas bem balanceadas e de habilidade para manusear tais ferramentas…
Pedro Paulo Eloy
(Palestrante, trainer de equipes, psicoterapeuta)
